Este pasado, Jueves 12 de junio, dimos cuenta de lo que es el inicio de algunos eventos que llevaremos a cabo por el lado de Fortinet, y para empezar mostramos a nuestros clientes, uno de los principales temas para hacerse aliado de la marca. El CTAP Program Overview de Fortinet es una presentación que detalla el Cybersecurity Technical Accreditation Program (CTAP), un programa diseñado para validar y certificar las habilidades técnicas de profesionales y partners en soluciones de ciberseguridad de Fortinet. Así mismo nuestros invitados tomaron el mandil.
¡Qué buena idea aprender a hacer pasta italiana! con una dinámica divertida y práctica para aprender mientras te diviertes.
En el contexto de Fortinet, la venta basada en Assessment (evaluación) es una metodología estratégica que permite a los partners y equipos de ventas identificar las necesidades reales de seguridad del cliente mediante un análisis técnico previo, para luego ofrecer soluciones personalizadas. El programa CTAP (Cybersecurity Technical Accreditation Program) juega un papel clave en este proceso, ya que garantiza que los profesionales involucrados tengan las habilidades necesarias para realizar evaluaciones precisas y recomendar arquitecturas de ciberseguridad efectivas.
Un assessment es un diagnóstico técnico que evalúa:
Postura de seguridad actual del cliente (fortalezas, vulnerabilidades).
Alineación con mejores prácticas (frameworks como NIST, ISO 27001).
Brechas tecnológicas (ej.: falta de protección en endpoints, visibilidad de red, etc.).
Fortinet ofrece herramientas como FortiAnalyzer, FortiSIEM o servicios de Risk and Gap Assessment para facilitar este proceso.
a) Rol del CTAP en la Venta Basada en Assessment
El programa CTAP certifica que los ingenieros o arquitectos de soluciones Fortinet tengan el conocimiento para:
Realizar evaluaciones técnicas confiables (ej.: análisis de tráfico de red, exposición a amenazas).
Interpretar resultados y priorizar riesgos.
Recomendar soluciones alineadas al ecosistema Fortinet (Firewalls, SD-WAN, Zero Trust, etc.).
Ejemplo:
Un partner CTAP-certificado puede usar un assessment para demostrar que un cliente necesita:
Migrar a un FortiGate con IPS tras detectar intentos de intrusión.
Implementar FortiClient EMS por falta de protección en endpoints.
Descubrimiento:
Entrevistas con el cliente para entender sus desafíos.
Uso de herramientas Fortinet (ej.: informes de FortiGuard Labs).
Evaluación Técnica (Assessment):
Análisis de configuración, logs y arquitectura (con personal CTAP-certificado).
Simulaciones de amenazas o auditorías de seguridad.
Propuesta de Valor:
Presentar hallazgos en lenguaje no técnico (ej.: “Tiene un 40% de dispositivos sin parches críticos”).
Ofrecer soluciones Fortinet con ROI claro (ej.: reducción de riesgos, ahorro operativo).
Implementación y Seguimiento:
Partner CTAP asegura el despliegue correcto.
Nuevos assessments post-venta para demostrar mejoras.
La venta basada en assessment con Fortinet y el respaldo del CTAP permite transformar el enfoque comercial en uno guiado por datos y riesgos, aumentando la confianza del cliente y el valor de las soluciones ofrecidas. Los profesionales certificados en CTAP no solo validan su conocimiento técnico, sino que se convierten en asesores estratégicos.
Objetivo:
Certificar el expertise técnico de ingenieros, consultores y partners en el despliegue, configuración y gestión de soluciones Fortinet (como FortiGate, FortiManager, FortiAnalyzer, etc.).
Garantizar que los profesionales tengan conocimientos avanzados para implementar arquitecturas seguras y responder a amenazas.
Estructura del Programa:
Niveles de Certificación:
CTAP Associate: Nivel inicial, enfocado en conceptos básicos y operacionales.
CTAP Professional: Avanzado, con enfoque en diseño, solución de problemas y integración de múltiples productos.
CTAP Expert: Máximo nivel, para especialistas en arquitecturas complejas y seguridad empresarial.
Exámenes Prácticos: Evaluaciones hands-on que simulan escenarios reales, no solo pruebas teóricas.
Beneficios:
Para profesionales: Acreditación reconocida globalmente, mejora de habilidades y credibilidad en el mercado.
Para partners: Distinción competitiva, acceso a recursos exclusivos de Fortinet y mayor confianza de los clientes.
Para clientes: Seguridad de trabajar con personal certificado en mejores prácticas.
Enfoque en Soluciones Fortinet:
Cubre productos clave como:
FortiGate (firewalls de próxima generación).
FortiSIEM (gestión de eventos e información de seguridad).
FortiClient (seguridad en endpoints).
Entre otros.
Proceso de Certificación:
Capacitación mediante cursos oficiales (NSE, Fortinet Training Institute).
Exámenes prácticos en entornos controlados.
Renovación periódica para mantenerse actualizado.
Mayor credibilidad: El sello CTAP valida expertise técnico.
Ventas consultivas: Transición de “vender productos” a “resolver problemas”.
Upselling/Cross-selling: Los assessments revelan necesidades adicionales (ej.: ampliar licencias de FortiManager).
Un partner usa el FortiCloud Assessment Tool para mostrar a un cliente de retail que su red WiFi (sin segmentación) es un riesgo. Con datos en mano, propone:
FortiGate + FortiWiFi para seguridad unificada.
Servicios gestionados por un equipo CTAP-certificado.
Un Partner de Fortinet no solo es un revendedor, sino un asesor de confianza que combina expertise técnico, compromiso comercial y capacidad para resolver desafíos de ciberseguridad. Fortinet recompensa esta lealtad con herramientas, beneficios y un ecosistema que impulsa el crecimiento mutuo.
